こんにちは。keikoです。 本日は消費者が物を買うときにどうゆう思考回路になっているのか、についてお話していきます。 思考回路を理解することで、非常に的を射たセールスを行えます。 無駄なく、最短に、あなたの商品を何度も…

こんにちは。keikoです。 今回は、新たな商品を市場に出す際にどのようにして買ってもらえばよいのか、についてお話していきます。 消費者の知識と行動は５段階に分けられます。 １．検討以前２．検討３．準備４．行動５．維持 …

こんにちは。keikoです。 今回は、手段と目的の連鎖というお話をしたいと思います。 セールスの原則として、モノを売るときはモノを買うことの二次的メリット つまり、ベネフィットに訴えろ というのがあります。 ベネフィット…

こんにちは、keikoです。 今日はビジネスに使える心理学ということでマズローの５段階欲求についてお話していきます。 さて、ビジネスをするのにどうして心理学を学ばなければいけないのだろう？ そう思う人もいると思いますが、…